Definition und Unterschied: Direktvertrieb, Network-Marketing, Strukturvertrieb – Entstehungsgeschichte – Seriöse Systeme, Schneeball, Pyramide – Die Zukunft

Vor- und Nachteile einer Existenzgründung im Network-Marketing und in herkömmlichen Branchen - Kriterien: Geschäftsidee - Standort - Investition und Finanzierung - Kostenstruktur - Werbung und Marketing

Das Grundprinzip - Warum verkaufen? Warum sponsorn? - Wo kommt das Wachstum her? - Die Basisarbeit nicht vergessen - Typische Wachstumskurve - Chancen und Risiken

Kriterien zur Entscheidungsfindung – Sortiment – Produktion – Inhaber – Philosophie – Management – Logistik und EDV – Kapitalausstattung – Vergütungssystem - Rechtssicherheit

Die zwei Säulen – Gesetz der großen Zahl – Gesetz der Duplikation – Priorität Nr. 1: Die neuen Vertriebspartner – Prinzip der Mindestgeschwindigkeit – Work local! – Erfolgsgeheimnis Konzentration

Interessentengewinnung - vom kalten zum warmen Markt

Aufbau einer Empfehlungskette - Strategie für neue Kontakte - Kontaktquellen - das Kontaktgespräch

Die telefonische Terminabsprache zum Rekrutierungs- oder Sponsorgespräch - psychologische Barrieren und deren Lösung - Vorbereitung der Telefonsession - Bausteine und Ablauf des Telefongesprächs - Fragen, Einwände und Antworten - Sprechtechniken am Telefon

Vorbereitung auf den Interessenten - die eigene Einstellung - Kontaktphase und Vorgespräch - Motivsuche - Das Geschäft als Lösung - Fragen, Einwände und Antworten

Tatort: Private Umgebung oder öffentlicher Rahmen, Vor- und Nachteile - Rekrutieren in Gruppen - Vorbereitung - Medien - Rollenverteilung - Ablauf – Abschluss – Nachbereitung

Eingeschrieben, wie geht es weiter? – Hausaufgaben – Telefonkontakt – Nachgespräch – Einarbeitung - Gemeinsame Aktivitäten – Grundprinzipien der Betreuung

Wie funktioniert das System? - Das offene Haus - Schulungszentrum - Big Picture - Das Zusammenwirken aller Elemente

Keine Downline ohne Frontline - Betreuen heißt vormachen - Arbeiten Sie mit den Besten! - Fördern durch Fordern - Alle Kraft den Neuen - Von unten nach oben

Fähigkeiten und Verhaltensweisen – Führen mit Visionen und Zielen – Glaubwürdigkeit – Umgang mit Emotionen – Begeistert sein, begeistern können – Führungsmethoden – Wie führt man Selbständige?

Die drei Duplikationsbereiche - Passives Einkommen nur durch gute Führungskräfte - Alles dupliziert sich! Auch negatives Verhalten - Führen durch Vorbild - Führungskräfte im Rampenlicht - Tiefenarbeit, denn das Vorbild verblasst

Warum sind große Treffen so wichtig? - Wie kann man Veranstaltungen promoten und Tickets verkaufen? - Die Telefonkette - Organisation der Anreise - Verhalten auf Meetings

Von innen nach außen – unsere Motivationen – Wünsche und Werte – Unterschied Wunsch und Ziel – Ohne Ziel keine Energie – Zielbeschaffenheit – Praxistransfer: Vom privaten Traum zum geschäftlichen Ziel

Erfolgsgeheimnis Wiederholung - Statistiken führen - Quoten ermitteln – Handlungsbedarf ermitteln – Zeitbedarf definieren - Selbstkontrolle – Zeitmanagement

Das Verkaufsgespräch für Networker - Kontaktaufnahme - Bedürfnisermittlung - Präsentation des Produkts - Nutzenargumentation - Fragen- und Einwandbehandlung - Abschluss – Ausstieg und Abschied - After-sales-service

Die Kundendatei - Die Kundenhistorie - Widervorlagesysteme - Kontaktrhythmus - Planung - Neues bieten - Saisonale Aktionen – Terminvereinbarung

Aufbauchancen während der Ferienzeit - unbekanntes Potential - die Stimmung nutzen - passende Terminabsprachen - im Herbst beginnt die Hauptsaison

Die Chancen – Die Leute sind bereit – Neue Motivationen - Beste Zeit zum Starten – Hebelwirkung – Timing ist wichtig

Die möglichen Umsätze - Das Geld wird immer ausgegeben - Geschenke aus dem eigenen Sortiment - Aktion: Freude schenken, an jeden denken - Sponsoraktivitäten - Gewaltige Chancen

Erfolg wird bestimmt durch unser Denken, Glauben, Werten, Fürchten und Fühlen - hoffen oder wissen - wünschen oder wollen - zögern oder zielen - verdrießen oder entschließen - siechen oder siegen

Motivation kommt immer von innen - die Hauptmotive - vom Wunsch zum Ziel - Energie durch lohnende Ziele - das richtige Ziel – Erfolgsgewißheit

Träumen, planen und handeln - bereit für Veränderungen? - das Bild von uns selbst - den Preis bezahlen - wir schaffen die Umstände - das Gesetz von Ursache und Wirkung - die Menge zählt

Unsere drei Zeiträume - der einzig mögliche Zeitpunkt zum Handeln ist jetzt - Bausteine eines erfolgreichen Lebens - Wer wird erfolgreich?

Viele wissen nur, was sie nicht wollen - andere wollen jeden Tag etwas anderes - manche wollen zu wenig - ein Wunsch ist kein Ziel - Konflikte durch Unklarheit - worauf verzichten? - die Ego-Falle - die Angst, etwas zu versäumen - die wirkliche Freiheit

Defizite - Wünsche & Träume - Vorstellungskraft - Ziele - Planung - stetiges Handeln - Selbstkontrolle - Ergebnisse - auf ein Neues!

Spitzenleute haben unterschiedliche Persönlichkeiten – Parallelen, die sie dennoch verbindet – Methoden – Verhaltensweisen – Systematik – Was können wir lernen?